Allplex reportou vendas líquidas para o ano inteiro estáveis em 423,0 milhões de dólares e margem EBITDA ajustada de 22,2%com a receita do quarto trimestre aumentando 4,3%, para US$ 105,1 milhões, conforme a administração disse que sua recuperação plurianual em Bonds and Beyond e maiores investimentos em marketing/talentos estabilizaram o desempenho.
A recuperação é impulsionada pelo canal profissional – as vendas profissionais no quarto trimestre aumentaram 18,9% para US$ 36,8 milhões – enquanto o varejo especializado diminuiu e o DTC cresceu modestamente, refletindo uma mudança estratégica do volume internacional em direção a parceiros profissionais.
Para o ano de 2026, a Olaplex estabeleceu vendas líquidas de aprox. -2% a +3% e margem EBITDA ajustada de 21-22%Espera que a procura pese no segundo semestre e alertou que o EBITDA do primeiro trimestre ficará significativamente deprimido à medida que avança no marketing para o lançamento e novo lançamento do N°.3PLUS.
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Os executivos da Olaplex (NASDAQ:OLPX) disseram aos investidores que a empresa apresentou resultados alinhados com suas expectativas no ano fiscal de 2025, à medida que progredia em uma recuperação plurianual destinada a reconstruir o ímpeto da marca e retornar o crescimento sustentável. A administração disse que as vendas líquidas para o ano inteiro ficaram estáveis em US$ 423,0 milhões e a margem EBITDA ajustada foi de 22,2%, mesmo com a empresa aumentando os gastos em marketing, talentos e infraestrutura.
O quarto trimestre terminou com tendências de melhoria, incluindo um aumento de 4,3% nas receitas para 105,1 milhões de dólares e o que a gestão descreveu como um impulso contínuo de vendas, embora as vendas globais no quarto trimestre tenham sido “ligeiramente inferiores” às do ano anterior. Os executivos enfatizaram que saíram de dezembro com tendências de vendas positivas ano após ano entre as principais contas.
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A CEO Amanda Baldwin disse que 2025 marcou uma transição do planejamento para a execução sob a visão de “manutenção e transição” da empresa, que foi construída em torno de três prioridades: criar demanda para a marca, aproveitar a inovação e excelência na execução. Baldwin disse que a empresa “nos devolveu o ritmo” e agora está entrando em uma fase focada na otimização dos investimentos e na aceleração da execução.
A pedido da marca, Baldwin apontou para o relançamento de uma identidade visual e de um “motor de marketing de 360 graus”, incluindo atualizações nos pontos de contacto digitais e físicos, merchandising renovado com parceiros profissionais e de retalho e aumento da atividade social e de influenciadores. Ele citou os resultados internos do rastreamento da marca no final do terceiro trimestre de 2025, mostrando um aumento no reconhecimento da marca de 7%, um aumento no sentimento de 3% e uma tendência de intenção de compra superior à linha de base de pré-lançamento. Baldwin também disse que a empresa aumentou o valor da mídia conquistada em 14% ano após ano, envolveu quase 4.000 criadores e gerou cerca de 2 bilhões de impressões em campanhas de 2.025.
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O envolvimento profissional foi descrito como central para a estratégia da marca. Baldwin destacou um programa “Market Blitz” implantado em sete mercados de alta densidade, que segundo ele aumentou as vendas médias para adolescentes (em uma base percentual) nos 60 dias pós-lançamento em comparação com a linha de base. Ela também observou que a equipe de educação profissional transformou quase 60 ativos educacionais essenciais, com uma abordagem mais modular e voltada para o digital.
Sobre a inovação, a administração disse que simplificou o seu motor de entrada no mercado e traduziu a sua “herança científica” num pipeline de lançamentos. Baldwin disse que a Olaplex entregou quatro dos cinco principais lançamentos de produtos capilares de luxo do setor em 2025, citando a Circana. Também discutiu a aquisição da Purvala Bioscience, que afirma trazer “tecnologias bioinspiradas” que poderiam apoiar a entrada em outras indústrias de saúde e beleza ao longo do tempo.
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Após a execução, Baldwin disse que a empresa construiu um planejamento de negócios integrado, estabeleceu KPIs, implementou análises de dados e concluiu o alinhamento internacional projetado para apoiar uma execução global consistente e priorizar mercados de maior potencial. Ela disse que esses pilares ajudaram a estabilizar as vendas em 2025, após quedas de 35% em 2023 e 8% em 2024, e que dezembro produziu vendas positivas em contas-chave.
A COO e CFO Catherine Dunleavy disseram que a empresa atendeu ou superou suas expectativas para 2025 em termos de vendas líquidas, lucro bruto ajustado e margem EBITDA ajustada, e descreveu o trimestre como refletindo a “execução disciplinada” do plano de recuperação.
profissional: As vendas líquidas do quarto trimestre aumentaram 18,9% ano após ano, para US$ 36,8 milhões, e as vendas líquidas do ano inteiro aumentaram 5,5%. A administração atribuiu o crescimento à “inovação nos EUA que tem muito impacto”, aos eventos de férias em todo o mundo e a uma mudança deliberada do volume internacional para o canal profissional como “principal motor de crescimento”.
Varejo especializado: As vendas líquidas no quarto trimestre diminuíram 14,5% para US$ 24,7 milhões e diminuíram 8,3% no ano inteiro. Dunlevy disse que o declínio reflecte um pivô estratégico na distribuição internacional, transferindo o volume dos parceiros de distribuição retalhista para os parceiros profissionais. Ela acrescentou que o varejo ainda superou as expectativas para o quarto trimestre e disse que os níveis de estoque nos principais parceiros eram “saudáveis”.
Direto ao Consumidor (DTC): As vendas líquidas do quarto trimestre aumentaram 6,6%, para US$ 43,6 milhões, e as vendas líquidas do ano inteiro aumentaram 3,1%. Dunleavy citou uma estratégia digital renovada e desempenho de férias, incluindo atividades de renovação. Segundo ela, durante o Cyber Weekend, a empresa superou as expectativas de parceiros varejistas selecionados, com seu kit Wash and Shine classificado em 1º lugar em shampoo e condicionador e em 7º em óleo capilar na categoria premium de cuidados com os cabelos.
Dunleavy também mencionou o lançamento do Olaplex na TikTok Shop durante o quarto trimestre. Embora o canal tenha contribuído pouco para a receita geral, ela disse que “superou significativamente nossas expectativas”, e a empresa planeja expandir o canal em 2026 para recrutar novos clientes e construir seu mecanismo de conteúdo.
Por geografia, a administração disse que as vendas líquidas nos EUA cairão cerca de 3% em 2025, enquanto as vendas internacionais aumentarão cerca de 3%, ajudadas pela nova estratégia de entrada no mercado e por um processo de promoção de vendas mais disciplinado.
A margem bruta ajustada do quarto trimestre foi de 70,6%, um aumento de 200 pontos base ano após ano, o que Dunleavy disse ter sido impulsionado pela gestão da cadeia de abastecimento que compensou margens mais baixas em novos produtos que ainda não atingiram plena eficiência de produção. O lucro bruto ajustado para todo o ano foi de 71,8%, um aumento de 40 pontos base.
O SG&A ajustado foi de US$ 61,4 milhões no quarto trimestre e de US$ 211,4 milhões no ano, um aumento de US$ 40,8 milhões em relação ao ano anterior. Dunleavy disse que o aumento está alinhado com as prioridades estratégicas e é impulsionado principalmente pelo investimento em vendas e marketing, que aumentou 5,9 milhões de dólares no quarto trimestre e 26,7 milhões de dólares no ano.
O EBITDA ajustado foi de US$ 12,9 milhões no quarto trimestre, representando um ganho de 12,2%, em comparação com 17,4% no quarto trimestre de 2024. O EBITDA ajustado para o ano foi de US$ 93,9 milhões, ou um ganho de 22,2%, abaixo dos 30,7% no ano anterior, refletindo o aumento dos investimentos em marketing e talentos.
A empresa gerou fluxo de caixa operacional positivo no quarto trimestre e relatou fluxo de caixa operacional para todo o ano de US$ 58,7 milhões. A Allplex encerrou o trimestre com US$ 318,7 milhões em caixa e equivalentes de caixa e dívidas de US$ 352,3 milhões. O estoque foi de US$ 60,2 milhões, abaixo dos US$ 75,2 milhões do ano anterior, o que a administração atribuiu à melhoria da disciplina do capital de giro.
Para 2026, a administração orientou vendas líquidas na faixa de aproximadamente +2% a +3% em relação a 2025, lucro bruto ajustado de 71% a 72% e margem EBITDA ajustada de 21% a 22%. A orientação não assume qualquer impacto material das tarifas, com Dunleavy a dizer que a empresa acredita que a sua cadeia de abastecimento está “mínima exposta” e exclui potenciais perturbações da geopolítica.
Dunleavy disse que os principais impulsionadores da previsão incluem expectativas de que a melhoria das vendas se torne positiva para o ano, a complexidade operacional relacionada com o lançamento de novas embalagens após o lançamento da identidade visual em Fevereiro de 2025, e um impacto “anormal” da actividade promocional em comparação com 2025. A empresa também citou a incerteza macro e o sentimento do consumidor como considerações.
A expectativa da gestão é que a demanda para 2026 pese já no segundo semestre. No primeiro trimestre, Dunleavy disse que as vendas deverão ficar abaixo da faixa de orientação para o ano inteiro, numa base percentual, em comparação com o ano anterior, refletindo o momento das remessas de inovação e uma decisão estratégica para acelerar as vendas do novo produto Nº.3PLUS, em vez de concentrar as remessas no início do ano. Acrescentou que o EBITDA ajustado estaria “significativamente sob pressão” no primeiro trimestre, à medida que a empresa executa marketing inicial para apoiar o Nº.3PLUS, prevendo-se que a eficácia do marketing melhore durante o resto do ano.
Baldwin delineou três prioridades para 2026: revigorar produtos heróis, fomentar a inovação baseada na ciência e expandir um modelo de entrada no mercado diversificado e escalável. Ela disse que o lançamento no início de 2026 está focado nos três “símbolos” que lançaram a empresa – Nº.1, Nº.2 e Nº.3.
Em janeiro, a Allplex relançou o Nº.1 Bond Multiplier e o Nº.2 Bond Perfector, apenas para profissionais, com novas mensagens e educação, e os disponibilizou como produtos independentes. Baldwin disse que a mudança foi uma resposta ao feedback dos designers para reduzir o atrito de compra e melhorar a flexibilidade para renovar a barra traseira da sala de estar.
A empresa também revelou o Nº.3PLUS, descrito como sua inovação de produto mais significativa para 2026. Baldwin disse que o Nº.3PLUS é alimentado pela tecnologia Bond Building patenteada da empresa e um novo complexo catiônico de defesa contra danos, e está posicionado como um tratamento rápido de três minutos no chuveiro. Ela citou resultados clinicamente comprovados que afirmavam que o cabelo estava “3x mais forte” e “3x mais macio” após três minutos de uso. A empresa também introduziu um tamanho de barra traseira para uso profissional.
Para apoiar o lançamento, Baldwin disse que a Olaplex introduziu uma nova campanha, “Science Never Looking So Good”, apresentando a atriz e comediante Chloe Payne como “Chief Hair Officer” da marca, e está planejando um lançamento global coordenado entre mídia, influenciadores e parceiros varejistas e profissionais.
Em relação à alocação de capital, Dunleavy disse que o modelo e os ativos de fluxo de caixa da Olaplex-Light proporcionam flexibilidade para investir em oportunidades de crescimento, explorar aquisições avançadas semelhantes a Purvala e avaliar oportunidades para retornar valor aos acionistas.
Olaplex, Inc (NASDAQ: OLPX) é uma empresa especializada em cuidados com os cabelos, conhecida por sua tecnologia patenteada de construção de vínculos, projetada para reparar e fortalecer os cabelos de dentro para fora. A principal oferta da empresa inclui uma variedade de tratamentos profissionais de salão e produtos de manutenção doméstica que visam danos químicos, quebras e pontas duplas. Os produtos Olaplex são desenvolvidos em torno de um ingrediente ativo proprietário que atua em nível molecular para reconstruir ligações dissulfeto quebradas durante os processos de branqueamento, coloração e modelagem térmica.
Fundada em 2014 e sediada em Irvine, Califórnia, a Allplex ganhou força primeiro entre salões sofisticados antes de se expandir para canais de varejo mais amplos.
O artigo “Destaques da teleconferência de ganhos do quarto trimestre da Olaplex” foi publicado originalmente pela MarketBeat.
