O BJ’s Wholesale está vendo um efeito cascata da pressão econômica que impulsionou seu negócio de gás nos últimos meses.
No entanto, o seu negócio de retalho continua a enfrentar desafios à medida que a procura cresce de forma desigual. Em resposta, a empresa está planejando mudanças significativas na loja que podem afetar a forma como os clientes compram.
No primeiro trimestre de 2026, as vendas comparáveis de clubes da BJ aumentaram 6,3% ano a ano, incluindo as vendas de gasolina, revelou o último relatório de lucros da empresa. O gás foi o principal impulsionador desse crescimento; sem ele, as vendas comparáveis de clubes aumentaram apenas 1,5% ano após ano.
Dados de um relatório recente da Placer.ai revelaram que as visitas aos postos de gasolina BJ, que oferecem gás com desconto, aumentaram gradualmente nos últimos dois meses à medida que os preços do gás subiram. Por exemplo, durante a semana de 9 de março, as visitas aos postos de gasolina BJ aumentaram 17,2% em relação ao ano anterior, e na semana de 6 de abril, as visitas aumentaram impressionantes 21,7%.
Os preços do gás começaram a inflacionar após o ataque dos EUA e de Israel ao Irão no final de Fevereiro. Atualmente, os preços da gasolina em todo o país são em média de US$ 4,52 por litro, de acordo com dados recentes da American Automobile Association (AAA). Há um mês, o preço médio da gasolina era de US$ 4,03 por galão.
No relatório, o redator de conteúdo da Placer.ai, Ezra Carmel, escreveu que “o combustível a um preço competitivo é um fator determinante significativo em tempos de aumento dos preços dos combustíveis – o que fortalece a proposta de valor da associação ao clube de armazém”.
“Se os preços da gasolina permanecerem elevados, os membros poderão estar mais inclinados a consolidar as viagens de compras em torno do abastecimento, o que poderá aumentar tanto o tráfego nos postos de gasolina como os gastos dentro do clube”, acrescentou.
BJ está planejando uma grande mudança conforme a base de clientes muda
Durante uma teleconferência de resultados em 22 de maio, o CEO de atacado da BJ, Bob Eddy, disse que somente em abril, os membros gastaram US$ 143 milhões a mais nos postos de gasolina da empresa do que há um ano.
“Os preços do gás aumentaram dramaticamente durante o trimestre, colocando pressão adicional nas carteiras dos membros”, disse Eddy. “No final do primeiro trimestre, os preços de varejo do gás subiram quase 50% em comparação com o início do trimestre. Neste ambiente, nosso papel era claro: ajudar a cuidar de nossos membros, fornecendo valor”.
Apesar deste aumento nas vendas de gás, Eddy alertou que os membros do clube continuam a voltar a gastar em categorias discricionárias, uma vez que o crescimento das vendas nestas áreas permaneceu estável durante o trimestre.
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“Embora o consumidor tenha sido globalmente resiliente face aos desafios contínuos, continuamos a assistir a um ambiente mais stressante para as famílias de baixos rendimentos”, disse ele.
Eddy disse que a “grande maioria” do crescimento de vendas like-for-like da BJ durante o trimestre foi impulsionada por membros de renda mais alta que “permanecem engajados” e fazem compras consistentemente nas lojas.
Em resposta aos elevados gastos dos membros de alta renda, Eddy disse que a BJ planeja introduzir itens de preços mais elevados em suas localidades para garantir que tenha “a seleção certa para as pessoas que estão gastando”.
“Queremos levar nossa seleção um pouco mais sofisticada na melhor, melhor, melhor construção”, disse ele. “Temos muitos em bom nível e precisamos de mais e melhores.”
“Temos visto um consumidor resiliente, mas quando olhamos para os bastidores, há uma pressão considerável sobre os consumidores de baixos rendimentos, e os consumidores de rendimentos médios estão a negociar de forma um pouco lateral, e o único crescimento real vem dos ricos”, acrescentou. “Queremos ter certeza de que estamos onde está o dinheiro e levar os produtos certos para essas pessoas”.
O Atacado da BJ planeja introduzir produtos com preços mais elevados nas lojas. Foto de Bloomberg em Getty Images
BJ promete repassar as economias aos clientes
Apesar da mudança de loja que está por vir, Eddy disse que a BJ’s também dobrará a aposta na devolução de descontos nas taxas aos membros por meio de preços, pois eles permanecem sob pressão financeira.
Esta é uma mudança que a empresa iniciou durante o primeiro trimestre e que levou a uma deflação de cerca de 0,5 pontos nos seus preços de retalho. A mudança ocorre depois que a empresa emitiu aumentos de preços em suas lojas no ano passado devido a tarifas.
Duas áreas onde a BJ está a considerar utilizar estes fundos para baixar os preços são o gás (se a procura cair) e os ovos, uma vez que a inflação continua elevada.
Varejo adicional:
“Qualquer fonte de lucro que pudermos alcançar, sempre tentaremos devolvê-la aos nossos membros para que eles nos recompensem no futuro”, disse Eddy.
É vital que os BJ continuem a investir em membros que precisam de dinheiro, à medida que mais consumidores em todo o país estão a tomar medidas adicionais para poupar dinheiro.
De acordo com uma pesquisa recente do A&M Consumer and Retail Group, isso inclui compradores trocando de marca e entregando mais de seus negócios a varejistas que oferecem preços mais baixos.
Como os consumidores dos EUA economizam dinheiro em mantimentos:
sobre 61% dos consumidores fazem menos Viagens ao supermercado para reduzir custos.
também, 50% a 60% eles Além dos varejistas com preços mais baixos Procurando preços mais baratos.
além disso, 35% Planeje comprar marcas mais baratas nas lojas devido a pressões financeiras. Fonte: Grupo A&M de consumo e varejo
Chad Lusk, CEO do A&M Consumer and Retail Group, disse num comunicado de imprensa que “os consumidores estão a reorientar a importância da marca na sua tomada de decisões e a lealdade está a diminuir”.
Como a BJ planeja ajustar seus preços e sortimento nas lojas, ela espera que as vendas de clubes comparáveis, excluindo as vendas de gasolina, aumentem de 2% a 3% ano a ano no ano fiscal de 2026.
“Levamos em consideração tudo o que sabemos hoje”, disse Laura Felice, diretora financeira de atacado da BJ, durante a teleconferência de resultados. “Certamente estamos observando o ambiente de taxas mudar constantemente.”
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Esta história foi publicada originalmente pela TheStreet em 25 de maio de 2026, onde apareceu pela primeira vez na seção Varejo. Adicione TheStreet como fonte favorita clicando aqui.
