Transformação estratégica e drivers de desempenho

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• Alcançamos aumento de 2,1% nas vendas mesmas lojas, priorizando as atividades principais de caça, pesca e tiro esportivo, que compensaram a suavidade nas categorias discricionárias.

• A caça e o tiro esportivo cresceram mais de 7%, impulsionados pela demanda bem-sucedida baseada em eventos e por um foco estratégico na proteção pessoal e na autoridade sobre armas de fogo.

• Redução deliberada de estoques em camping e softlines para abandonar produtos de baixa margem e movimentação lenta e realocar capital de giro para categorias principais de alta demanda.

• O crescimento do comércio eletrónico de mais de 6% foi impulsionado por melhores experiências digitais na categoria de pesca e por uma vantagem natural no tráfego das lojas devido aos requisitos de recolha de armas de fogo.

• Mudou de vendas de negócios para uma estratégia de “integração de soluções”, oferecendo combinações como cofres para armas e planos de serviços para aumentar o tamanho da cesta e o lucro bruto.

• Implementei uma nova parceria de fidelidade com a Epsilon para migrar para um modelo de cliente de maior valor, focado no valor vitalício e em promoções disciplinadas.

Prioridades fiscais e estratégicas do Outlook 2026

• Previsão de vendas líquidas para o ano inteiro de crescimento de (1%) a 2%, assumindo pressão contínua sobre gastos discricionários devido aos altos custos de combustível.

• Previsão de EBITDA ajustado entre US$ 30 milhões e US$ 36 milhões, apoiada por maior disciplina de estoque e gerenciamento contínuo de despesas.

• Priorizar a redução do endividamento como principal meta de alocação de capital, utilizando o fluxo de caixa livre positivo gerado pela eficiência dos estoques e controlando os custos variáveis.

• Antecipa níveis médios mais baixos de estoque até 2026, refinando o prazo de recebimento para atender à demanda sazonal e eliminando SKUs de movimentação lenta.

• As despesas de capital planejadas de US$ 20 milhões a US$ 25 milhões se concentrarão em investimentos em tecnologia para melhorar o serviço nas lojas e a produtividade das mercadorias.

Ajustes operacionais e fatores de risco

• A margem bruta diminuiu 80 pontos base, para 29,6%, principalmente devido a um maior mix de vendas de armas de fogo e munições com margens mais baixas.

• As despesas gerais e administrativas diminuíram como percentual das vendas devido à gestão disciplinada da folha de pagamento e à menor depreciação, parcialmente compensada pelo acúmulo de novos bônus.

• O estoque caiu US$ 25,1 milhões em relação ao ano anterior, refletindo uma mudança estratégica em direção a mercadorias de giro mais rápido e relevantes regionalmente.

• A Administração identificou os elevados preços dos combustíveis como um obstáculo específico que afecta tanto os gastos discricionários dos consumidores como os custos de frete domésticos.

Resumo da sessão de perguntas e respostas

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